医药行业营销策划怎么做？

　　医药行业营销策划是一个复杂而细致的过程，涉及多个方面的策略制定与执行。以下是从多个维度出发，为医药行业提供的营销策划要点：

　　一、营销策划宗旨

　　广告宣传：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略，使产品在众多竞争者中脱颖而出。

　　销售渠道：建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，确保产品能够覆盖更广泛的潜在消费者。

　　消费群体：以产品主要消费群体为产品的营销重点，深入了解其需求和偏好，制定针对性的营销策略。

　　二、产品策略

　　产品定位：明确产品的市场定位，包括目标市场、目标消费者以及产品的差异化特点。

　　产品质量功能：确保产品质量可靠，功能满足消费者需求，这是产品赢得市场的基础。

　　产品品牌：建立和维护产品品牌，通过品牌故事、品牌形象等方式提升品牌知名度和美誉度。

　　产品包装：设计符合产品定位和消费者喜好的包装，提升产品的吸引力和竞争力。

　　产品服务：提供优质的售前、售中和售后服务，增强消费者的购买信心和满意度。

　　三、价格策略

　　批零差价：拉大批零差价，调动批发商、中间商的积极性，促进产品的销售。

　　数量折扣：给予适当数量折扣，鼓励多购，提高销售量。

　　成本参考：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。

　　价格优势：若企业以产品价格为营销优势，则更应注重价格策略的制订，确保价格优势得以充分发挥。

　　四、终端销售策略

　　重点终端：将主要的人力、财力投入在占比少数的重点目标终端药店，加大重点和目标药店的工作力度，营造终端销售氛围。

　　二八定律：按二八定律进行以点带面，通过重点终端的示范效应带动其他终端的销售。

　　五、差异化营销策略

　　区域性差异：针对中国文化的多样性、差异性，进行区域性的差异化营销，满足不同地区消费者的需求。

　　同质化解决：通过差异化营销策略解决同质化营销模式的问题，提升产品的市场竞争力。

　　六、团队营销策略

　　基层管理团队：加强基层管理团队的建设，确保各项市场推广活动能够强有力地执行。

　　客户数据库：构建良好的、能频繁运用的客户数据库，通过技术手段链接客户，提升客户粘性。

　　七、增值服务策略

　　增值服务：在保证产品质量的同时，提供保健品、饮食等多方面的增值服务，提升产品的附加值和竞争力。

　　长期粘性：通过增值服务与消费者保持长期的粘性，提升市场份额和品牌影响力。